Sales Manager
About this role
<p><span>Karma OS är restaurangbranschens första AI-native plattform. En plattform som effektiviserar hela restaurangen, driver upp försäljning, förenklar driften, samtidigt som Kaia (Karma AI) analyserar allt som händer i restaurangen och konstant förbättrar processer och upplevelse för både gäst och personal. </span></p><p><span>Resultatet? En bättre vinstmarginal, en enklare vardag och en ledning som har full koll på läget hela tiden.<br><br>Vi är lönsamma, vi växer och vi siktar internationellt.</span></p><h3>SALES MANAGER</h3><p>Som Sales Manager leder du vårt Stockholmsteam bestående av säljare som växer in i sina roller genom vår interna Karma Sales Academy. </p><p>Du är en säljande Sales Manager, deras dagliga coach, sparringpartner och ryggrad — du hjälper dem stänga affärer, coachar på walk-ins, håller 1:1:s och säkrar att de levererar mot sina mål.</p><p>Det här är inte en roll för dig som vill sitta bakom ett skrivbord. Det är en roll för dig som älskar att vara ute i fältet, leder genom exempel, och mäter sig i teamets framgång.</p><h3>Vi säljer med AI — inte bara om AI</h3><p>Kaia, vår inbyggda AI-assistent, hjälper dig och teamet att prioritera rätt prospekt, förstå vilka avtal som löper ut, och förbereda dig för varje möte med relevant kontext direkt i HubSpot. Vi använder också AI i vår dagliga process — från att analysera walk-ins och säljsamtal till att preparera discovery-möten.</p><p>Som Sales Manager förväntas du inte bara använda AI-verktygen — du förväntas visa teamet hur.<br><br>Du arbetar nära och rapporterar dagliga sales operations till Head of Sales som är din coach i allt från strategi till daglig coachning. En del av rollen kör du självständigt ute i fältet — annat planerar och utvärderar ni gemensamt.</p><ul><li><p>Daglig coachning av Academy-reps ute i fältet — följa med på walk-ins, öppna dörrar och hjälpa till att stänga affärer.</p></li><li><p>Driva stand-ups, 1:1:or och pipeline reviews med tydlig uppföljning mot kvot.</p></li><li><p>Rekrytera, onboarda och träna kommande Sales academy batches — tillsammans med Head of Sales.</p></li><li><p>Säkra att teamet jobbar strukturerat efter playbook: SPIN/Challenger-metodik, förhandlingsteknik och CRM-hygien i HubSpot.</p></li><li><p>Stämma av pipeline-status, risker och fältläge löpande med Head of Sales — ni håller varandra uppdaterade.</p></li><li><p>Kontinuerligt förbättra säljprocessen, playbook och onboarding baserat på vad ni ser i fältet.</p></li><li><p>Ansvarar för att ditt team når alla primära och sekundära mål</p></li></ul><p></p>