Aluemyyntipäällikkö, Pohjois-Suomi (Oulu)

Aluemyyntipäällikkö, Oulu & Pohjois-Suomi

Michelin hakee Pohjois-Suomen alueelle Aluemyyntipäällikköä vastaamaan asiakkuuksien hoidosta, myynnistä, myynnin ennustamisesta & suunnittelusta sekä vahvasta läsnäolosta alueen markkinassa. Rooli kattaa kaksi liiketoimintalinjaa (B2B ja B2C), painottuen kuorma-auto- ja henkilöautorenkaisiin. Vastuualueena on koko Pohjois-Suomi, ja asiakaskunta koostuu kuljetus- ja logistiikka-alan toimijoista, kuorma-autojen maahantuojista (B2B) sekä rengasliikkeistä (B2C).

Tehtävän kuvaus

Tämä on vahvasti kenttätyöhön perustuva rooli, jossa asiakkaiden tapaaminen ympäri Pohjois-Suomea on keskeistä. Tehtäviin kuuluu:Laajan asiakaskokonaisuuden hallinta ja pitkäaikaisten suhteiden ylläpito.

Uusien asiakkaiden ja liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen ja kehittäminen.

Asiakkaiden liiketoiminnan, tarpeiden ja päätöksenteon ymmärtäminen - työskentelet erilaisten yrityspäättäjien kanssa yrittäjistä toimitusjohtajiin ja operatiivisiin esimiehiin.

Asiakkaiden arkea helpottavien ja heidän toimintaansa aidosti hyödyttävien ratkaisujen ja asiantuntijatuen tarjoaminen.

Pitkien myyntiprosessien hallinta sekä ennakoiva suunnittelu erityisesti silloin, kun tuotantoajat ovat pitkiä.

Viikoittaisen työn rytmittäminen: tyypillisesti neljä päivää kentällä ja yksi päivä toimistolla hallinnollisille tehtäville, kausivaihtelut huomioiden.

Matkojen, asiakaspäivien ja tarvittaessa majoitusten itsenäinen suunnittelu.

Tarjouskilpailuihin osallistuminen ja kaupallisten keskustelujen hoitaminen - sekä valmistautuminen että esiintyminen kuuluvat työhön.

Oman ajankäytön, kalenterin ja asiakastapaamisten hallinta, toimenpiteiden seuranta ja dokumentointi CRM-järjestelmään (Salesforce).

Aktiivinen yhteistyö Suomen ja muiden Pohjoismaiden tiimien kanssa, kokemusten ja parhaiden käytäntöjen jakaminen.

Vaatimukset ja osaaminen

Ammatilliset valmiudetKokemusta ja näyttöjä onnistuneesta B2B-myynnistä tai avainasiakkuuksien hallinnasta; kokemus alalta katsotaan eduksi