Myyntineuvottelija

B2B-myyjiä Helsingin Kamppiin – Me opetamme myymään. Sinä tuot loput.

Osaatko jutella melkein kenen kanssa tahansa? Entä pystytkö yrittämään uudestaan silloinkin, kun homma ei heti onnistu?

Jos vastasit kyllä, saatat olla juuri etsimämme ihminen.

Fennopoint Oy on vuonna 1994 perustettu suomalainen yritys, joka valmistaa ja myy kotimaisia pesu- ja puhdistusaineita yritysasiakkaille ympäri Suomen. Asiakkaitamme ovat muun muassa kuljetus-, rakennus-, teollisuus- ja maatalousalan yritykset.

Myymme puhelimitse, mutta meillä hyvä myyjä ei ole se, joka puhuu eniten.

Meillä hyvä myyjä on se, joka saa asiakkaan puhumaan. Silloinkin, kun asiakkaan ensimmäinen vastaus on: "Meillä on kaikki kunnossa."

Et tyrkytä, väitä vastaan tai ala väkisin pitämään myyntipuhetta. Osaat herättää kiinnostuksen, löytää luontevan tavan jatkaa keskustelua ja saada asiakkaan kertomaan enemmän.

Sillä usein kauppa alkaa vasta siitä, kun asiakas alkaa oikeasti puhua.

Työ alkaa uusasiakashankinnasta. Kun kauppa alkaa sujua ja olet näyttänyt osaamisesi, pääset tekemään myös kanta-asiakasmyyntiä.

Millainen tyyppi meitä kiinnostaa?

Taustallasi ei ole meille ratkaisevaa merkitystä.

Voit olla kokenut myyjä tai ihminen, joka ei ole koskaan tehnyt myyntityötä. Koulutuksesi, ikäsi tai aikaisempi toimialasi ei ratkaise.

Meitä kiinnostaa ennen kaikkea neljä asiaa.

1. Osaat saada ihmiset puhumaan

Pystyt keskustelemaan hyvin erilaisten ihmisten kanssa, melkein mistä tahansa.

Mutta ennen kaikkea osaat saada myös toisen ihmisen mukaan keskusteluun.

Et vain esitä kysymyksiä listasta, vaan osaat kuunnella, tarttua siihen, mitä toinen sanoo, ja saada hänet kertomaan lisää.

Jos keskustelu lähtee aivan muualle kuin siihen, miksi soitit, et mene lukkoon etkä yritä väkisin palata myyntipuheeseen. Osaat kulkea keskustelun mukana ja palata luontevasti kaupantekoon, kun hetki on oikea.

Sinun ei tarvitse tietää kaikesta kaikkea. Osaat kysyä, kuunnella, heittää huumoria ja olla aidosti kiinnostunut siitä, mitä toinen kertoo.

S