Sales Manager*in

Über uns

Yes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.

Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.

Die Rolle

Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.

Deine Aufgaben

Neugeschäft

Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss

Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon

Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners

Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen

Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner

Pipeline und Forecast

Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot

Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success

Aufbau des Vertriebs

Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen

Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung

Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozes