Head of Sales

À propos de Dastra

Dastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.

Notre mission est claire : Faire de la protection des données une réalité opérationnelle, en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes.

Nous aidons les organisations à maîtriser leurs risques pour innover, en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en processus simples, concrets et actionnables.

Le rôle

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Sales Manager pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.

Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe New Business France, composée de 6 Account Executives, avec un périmètre amené à évoluer progressivement.

Ta mission : piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes.

Nous recherchons avant tout un manager très opérationnel et proche du terrain : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.

Tu porteras les objectifs collectifs de l’équipe, sans objectif individuel de vente.

Manager & faire progresser l’équipe

Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien

Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie

Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente

Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance

Être présent sur l