Specialistsäljare, datacenters

Vill du driva stora och komplexa affärer inom en marknad där digitalisering, AI och ökade krav på robust infrastruktur skapar nya möjligheter? Trivs du med att bygga långsiktiga kundrelationer och leda kommersiella processer från första kontakt till avtal? Vill du samtidigt vara med och utveckla Eltels position inom ett strategiskt prioriterat tillväxtområde? Då kan det här vara rollen för dig!

ArbetsuppgifterSom specialistsäljare ansvarar du för att identifiera, utveckla och vinna nya affärer inom el- och kommunikationslösningar för datacenter. Det är en strategisk nyförsäljningsroll där du kombinerar relationsbyggande med komplex försäljning.

Du äger kundrelationen och den kommersiella processen – från marknadskartläggning och prospektering till kvalificering, anbud, förhandling, kontrakt och överlämning till leveransorganisationen. Då affärerna ofta har flera beslutsfattare och långa säljcykler behöver du komma in tidigt, förstå kundens investeringsplaner och positionera Eltel innan en formell förfrågan eller upphandling publiceras.

Exempel på arbetsuppgifter:

Kartlägga datacentermarknaden och identifiera kommande investeringar, etableringar och utbyggnader.

Identifiera beslutsfattare och bygga långsiktiga relationer med kunder, konsulter, entreprenörer och partners.

Kvalificera affärsmöjligheter utifrån kundbehov, konkurrensläge, risk, leveransförmåga och lönsamhet.

Leda och driva anbuds- och kontraktsförhandlingar.

Ta fram lösningsförslag, kalkyler, kommersiella upplägg och anbudspresentationer.

Säkerställa en strukturerad överlämning av vunna affärer till projekt- och leveransorganisationen.

Bidra till att utveckla Eltels datacentererbjudande, säljmetodik och arbetssätt.

Du blir en del av New Sales, Marketing & Communications och arbetar nära dina kollegor inom sälj samt interna nyckelfunktioiner såsom Bid Manager, Lead Engineer Datacenters, produktion m.fl. Du bearbetar den svenska marknaden och resor förekommer även till andra länder beroende på var de