Account Executive Marketing Tech - Stockholm

Vi söker tre seniora Account Executives med tydligt fokus på New Business. Rollen passar dig som trivs med att skapa affärer från grunden, bearbeta seniora beslutsfattare och självständigt driva komplexa försäljningsprocesser hela vägen till avslut.

Om uppdraget 🚀

Du blir en del av ett etablerat Marketing Tech-bolag med huvudkontor i Stockholm och kunder i Norden samt internationellt. Bolagets SaaS-plattform kombinerar bland annat brand tracking, marketing mix modelling och kampanjutvärdering och används av marknadschefer och andra seniora beslutsfattare.

Som Account Executive ansvarar du för hela nykundsresan och bygger din egen pipeline från grunden. Det finns ingen färdig kundportfölj att ta över – rollen bygger på aktiv prospektering och egen affärsgenerering.

Du rapporterar till VP of Sales och arbetar nära bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance i större affärer.

Vi söker dig som 🎯

Du är en erfaren B2B-säljare som är van att själv skapa nya affärsmöjligheter genom outbound och därefter driva hela affären genom discovery, lösningsdiskussioner, offert, förhandling och signering.

Du är strukturerad, uthållig och bekväm med långa och komplexa säljcykler där flera seniora beslutsfattare är involverade.

Arbetsuppgifter 💼

Bygga och utveckla egen pipeline genom cold calling, LinkedIn, mejl och annan outbound-prospektering

Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder

Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till signerat avtal

Genomföra discovery och identifiera affärsbehov hos seniora beslutsfattare

Ta fram och förhandla offerter samt fleråriga avtal

Förhandla pris, omfattning, villkor och governance

Leda interna deal teams tillsammans med bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance

Arbeta strukturerat i CRM och säkerställa hög kvalitet i pipeline och forecast

Obligatoriska krav ✅

Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning

Dokumenterad erfarenhet av större affärer med flera beslutsf