Business Development Manager (m/w/d) für ein Tech-Startup

Über Vicoland

Vicoland gibt dem Professional-Services-Markt eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen – „Vicos“. Wir haben Vicos als neue Art von Dienstleister erfunden, effizienter als traditionelle Professional-Services-Firmen (Beratungen, Systemintegratoren, Agenturen). Auf unserer KI-gestützten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zu Vicos zusammen – ergänzt durch KI-Agenten als produktive Teammitglieder. Die Vicos agieren wie echte Unternehmen und konkurrieren erfolgreich um große Enterprise-Projekte. 100+ Vicos arbeiten bereits für Kunden wie BASF, Siemens und Zeiss sowie für Beratungshäuser wie Accenture und Roland Berger.

Aufgaben

Deine Rolle

Für unseren Standort Berlin suchen wir eine hands-on Persönlichkeit, die Enterprise-Kunden im SAP-Ökosystem aktiv betreut und weiterentwickelt. In deiner Rolle unterstützt du den gesamten Business-Development-Zyklus – von ersten Kundengesprächen und Pitches über die Koordination mit Delivery-Teams bis hin zur langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen. Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen und Vicos übernimmst du schrittweise mehr Verantwortung für den Ausbau von Accounts und den nachhaltigen Projekterfolg.

Aufgaben

Markt & Kunden

Vicoland bei Enterprise-Kunden und Partnern als Alternative zur klassischen Beratung positionieren

Kundengeräprche führen, Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren, CRM pflegen

Marketingmaßnahmen umsetzen: LinkedIn, Website, Outreach-Kampagnen

Vicos aufbauen & betreuen

Experten sourchen, screenen und im Staffing-Prozess koordinieren

Vico-Leads onboarden und in der Delivery begleiten

Vico-Profile und Positionierungsmaterialien erstellen

KI im Arbeitsalltag

KI-Tools aktiv nutzen (Recher