Head of Sales (m/w/d)
About this role
Introduction
Auf einen Blick
Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals
Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden
OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt
Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt. Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung)
AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team
About The Role And Potential Progression
Für wen dieser Job nicht ist
Wenn du nur noch führen willst und keine Lust mehr auf eigene Deals hast, ist das nicht die richtige Rolle. Wir glauben, dass man ein Team nur führen kann, wenn man selbst in der Tiefe versteht, was es tut.
Wenn du Teamaktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch. Wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.
Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding", weiter geht's.
Worum es geht
Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs, und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwi
Responsibilities
- Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals
- Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden
- OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt
- Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe
- Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
Requirements
- Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt. Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung)
- AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team
- Wenn du nur noch führen willst und keine Lust mehr auf eigene Deals hast, ist das nicht die richtige Rolle. Wir glauben, dass man ein Team nur führen kann, wenn man selbst in der Tiefe versteht, was es tut.
- Wenn du Teamaktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
- Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch. Wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.