Sales Director (m/w/d) SHK
About this role
Unser Mandant ist ein wachsender Verbund inhabergeführter SHK-Meisterbetriebe mit einem finanzstarken Family Office im Rücken. Er löst die Nachfolgefrage und investiert danach in den Betrieb: in die Mitarbeiter, in die Abläufe, in das Geschäft. Was den Betrieb ausmacht, bleibt: der Name, die Mannschaft, der Kundenstamm. Gedacht wird in Jahrzehnten, nicht in Exit-Fristen. Bis Jahresende gehören zehn Betriebe zur Gruppe, im nächsten Jahr fünfzehn.Für die Führung dieser Betriebe wird diese Position neu geschaffen. Sie ist die erste ihrer Art in der Gruppe, verantwortet Umsatz und Ergebnis einer ganzen Region und berichtet direkt an den Vorstandsvorsitzenden.
Einsatzgebiet: Nord oder Süd
Arbeitsort: Homeoffice und Betriebe der Region (hybrid)
Aufgaben
Sie führen zunächst fünf, mittelfristig bis zwölf Meisterbetriebe Ihrer Region.
Sie verantworten die Budgetplanung Ihrer Betriebe, stellen die Budgeterreichung sicher & leiten bei Planabweichungen frühzeitig Gegensteuerungsmaßnahmen ein, deren Umsetzung Sie nachhalten.
Sie entwickeln die Betriebe weiter: Prozesse, Kennzahlensystematik, Digitalisierung. Zur Umsetzung verfügen Sie je Region über ein bis zwei Projektleiter.
Sie sind Sparringspartner der Geschäftsführer vor Ort und begegnen gewachsenen Strukturen mit Respekt, nicht als Kontrollinstanz. Nach außen vertreten Sie die Gruppe in der Region gegenüber Netzwerkpartnern.
Sie vernetzen die Betriebe untereinander und heben den Nutzen Ihrer Region: Kapazitäten, Ausschreibungen, größere Projekte und Transfer bewährter Arbeitsweisen.
Qualifikation
Mehrjährige Führungserfahrung mit Gesamtverantwortung für eine Verkaufsorganisation oder eine Region, einschließlich Zielverantwortung.
Pipeline- und Forecast-Steuerung sind für Sie Führungsinstrument, Sie kennen die Treiber, die ein Jahresziel tragen und die Hebel, mit denen sich ein
Responsibilities
- Sie führen zunächst fünf, mittelfristig bis zwölf Meisterbetriebe Ihrer Region.
- Sie verantworten die Budgetplanung Ihrer Betriebe, stellen die Budgeterreichung sicher & leiten bei Planabweichungen frühzeitig Gegensteuerungsmaßnahmen ein, deren Umsetzung Sie nachhalten.
- Sie entwickeln die Betriebe weiter: Prozesse, Kennzahlensystematik, Digitalisierung. Zur Umsetzung verfügen Sie je Region über ein bis zwei Projektleiter.
- Sie sind Sparringspartner der Geschäftsführer vor Ort und begegnen gewachsenen Strukturen mit Respekt, nicht als Kontrollinstanz. Nach außen vertreten Sie die Gruppe in der Region gegenüber Netzwerkpartnern.
Requirements
- Sie vernetzen die Betriebe untereinander und heben den Nutzen Ihrer Region: Kapazitäten, Ausschreibungen, größere Projekte und Transfer bewährter Arbeitsweisen.
- Mehrjährige Führungserfahrung mit Gesamtverantwortung für eine Verkaufsorganisation oder eine Region, einschließlich Zielverantwortung.
- Pipeline- und Forecast-Steuerung sind für Sie Führungsinstrument, Sie kennen die Treiber, die ein Jahresziel tragen und die Hebel, mit denen sich ein