Head of New Business - CDI - Paris

<p><span>Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.</span></p><p><span>Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.</span></p><p><span>Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.&nbsp;</span></p><p><span>Tu ne viens pas pour gérer de l'existant. Tu viens pour bâtir, tester, signer et scaler.</span></p><p><span>Ton objectif principal est de faire décoller notre nouvelle verticale B2B2B en allant chercher et en activant des partenariats à fort impact dans des secteurs totalement nouveaux pour papernest (Pharmacie, Hôtellerie/Hospitality) et bien d'autres. </span></p><p><span>Tu opéreras en Player-Coach : un pied sur le terrain pour signer les plus gros deals (Enterprise) et expérimenter les nouveaux canaux, et un pied dans le management pour faire grandir ton équipe et structurer des playbooks reproductibles.</span></p><p></p><h3><strong>Tes futures missions :&nbsp;</strong></h3><h5><span><strong id="docs-internal-guid-c2a5f7ac-7fff-29d0-61b6-84ee060ca1d0">Hunting, Closing &amp; Business Development : </strong></span></h5><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-ad3a74ab-7fff-59c2-f47e-dd0cfabd1b99">Chasse &amp; Structuration :</strong> Identifier, qualifier et prospecter les décideurs C-Level de grands comptes cibles dans ces nouvelles verticales.</span></p></li></ul><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-ad3a74ab-7fff-59c2-f47e-dd0cfabd1b99">Dealmaking Enterprise : </strong>Mener les négociations complexes et fermer toi-même les deals stratégiques majeurs (top-tier partners).</span></p></li></ul><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-ad3a74ab-7fff-59c2-f47e-dd0cfabd1b99">Culture du Résultat : </strong>Poser la barre d'exigence commerciale très haut et servir de référence à ton équipe en matière d'exécution et de taux de conversion.</span><br></p></li></ul><h5><span>Test-and-Learn &amp; Méthodologie Lean Start-up :</span></h5><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-32ee3043-7fff-df75-2a97-11735a62092c">Expérimentation rapide : </strong>Mener des cycles de tests courts pour valider la pertinence de chaque nouvelle verticale (cartographie des cibles, création de pitchs dédiés, test de propositions de valeur).</span></p></li></ul><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-32ee3043-7fff-df75-2a97-11735a62092c">Analyse de la donnée : </strong>Disséquer minutieusement les KPIs de prospection et de conversion pour identifier rapidement ce qui fonctionne (Product-Market Fit du partenariat) et abandonner ce qui ne fonctionne pas.</span><br></p></li></ul><h5><span><strong id="docs-internal-guid-ba8c395d-7fff-8142-3c10-d2ccd77b08cd">Activation &amp; Go-To-Market : </strong></span></h5><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-ba8c395d-7fff-8142-3c10-d2ccd77b08cd">Parcours Clients &amp; Valeur Ajoutée : </strong>Co-construire avec les partenaires les nouveaux customer journeys pour que le pitch papernest s'intègre de manière naturelle et fluide dans leur offre.</span></p></li></ul><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-ba8c395d-7fff-8142-3c10-d2ccd77b08cd">Playbooks d'Activation : </strong>Concevoir les stratégies Go-To-Market (formation de leurs équipes, incentivation, co-marketing).</span></p></li></ul><h5><span><strong id="docs-internal-guid-bbff331e-7fff-f3bc-d799-9c86613db89f">Leadership &amp; Management : </strong></span></h5><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-c8f5cc6e-7fff-4998-ec9b-3b8effc9b3bc">Encadrement : </strong>Recruter et faire monter en compétences une équipe d'Executives dédiés.</span></p></li><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-