SDR New Markets - Marché Français - CDI - Barcelona
About this role
<p><span>Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.</span></p><p><span>Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.</span></p><p><span>Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. </span></p><p><span>En tant que SDR New Markets, tu seras responsable d’identifier et de débloquer les prochains leviers de croissance de papernest. Ce poste agit comme un véritable moteur d’innovation au sein de l’organisation commerciale, en explorant de nouvelles verticales et en testant des stratégies inédites pour générer des opportunités de revenus évolutives.</span></p><p><span>Tu feras partie de notre Sales Lab, un département clé et stratégique. Ici, il n’existe pas de « playbook » ou de manuel préétabli : ta mission sera de tester, découvrir et définir la prochaine grande opportunité de croissance pour l’entreprise.</span></p><p><br></p><h3><strong>Tes futures missions : </strong></h3><ul><li><p><span><strong>Prospection de nouvelles verticales </strong>: Identification de partenaires à fort potentiel dans des secteurs encore inexplorés.</span></p></li><li><p><span><strong>Génération de leads 2.0 :</strong> Utilisation de nouvelles méthodologies de prospection, notamment des outils d’automatisation des e-mails et des techniques avancées de génération de demande.</span></p></li><li><p><span><strong>Prise de contact (Cold Calling) :</strong> Contact direct et qualifié avec les décideurs. On recherche quelqu’un qui n’a pas peur du téléphone et qui aime le défi de la prospection à froid.</span></p></li><li><p><span><strong>Démonstration produit :</strong> Réalisation de démos personnalisées afin de présenter la valeur de notre offre en fonction des besoins spécifiques de chaque nouveau marché.</span></p></li><li><p><span><strong>Négociation et closing :</strong> Gestion stratégique des objections, négociation des conditions commerciales et signature des premiers contrats.</span></p></li><li><p><span><strong>Onboarding et stratégie : </strong>Supervision du démarrage opérationnel des collaborations et coordination avec les équipes Customer Success.</span></p></li><li><p><span><strong>Analyse et co-construction : </strong>Participation active à la définition de la stratégie commerciale, avec analyse des KPI afin d’ajuster ou de déployer rapidement les tactiques les plus performantes.</span></p></li></ul><p></p><h3><strong>Ton profil : </strong></h3><ul><li><p><span><strong>Esprit stratégique : </strong>Au-delà de l’exécution, tu es capable de comprendre les enjeux business et d’apporter des idées à la stratégie commerciale.</span></p></li><li><p><span><strong>Grande capacité d’adaptation : </strong>Tu es à l’aise dans des environnements ambigus. Tu sais travailler sans processus clairement définis et tu apprécies construire les méthodes et les solutions à partir de zéro.</span></p></li><li><p><span><strong>Maîtrise des outils :</strong> Tu as un intérêt marqué ou une expérience avec les outils modernes de vente (automatisation, CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).</span></p></li><li><p><span><strong>Excellentes compétences en communication : </strong>Tu es à l’aise au téléphone, tu as un fort pouvoir de persuasion et tu sais instaurer rapidement une relation de confiance.</span></p></li><li><p><span><strong>Langues :</strong> Excellente maîtrise de l’espagnol. Le catalan est un atout fortement apprécié, tout comme la maîtrise de l’anglais.</span></p></li><li><p><span><strong>Expérience :</strong> Une première expérience en vente B2B ou en prospection commerciale est un plus. Mais ce qui compte avant tout, c’est ton état d’esprit et ton potentiel. Si tu es ambitieux(se), curieux(se) et que tu apprends vite, on sera ravi d’échanger avec toi !</span></p></l