Head of Sales

Tule rakentamaan kanssamme seuraavan sukupolven IP management -ratkaisuja kansainvälisille asiakkaille.

Greip IP Solutions Oy kehittää modernia IP management -alustaa ja palveluita, joiden avulla yritykset voivat hallita innovaatioita, patentteja, tavaramerkkejä ja koko IP-portfolionsa elinkaarta tehokkaasti ja liiketoimintalähtöisesti.

Haemme nyt kasvavaan tiimiimme Head of Sales -rooliin henkilöä, joka ottaa vastuuta Greipin kansainvälisestä ratkaisumyynnistä ja osallistuu samalla yhtiön seuraavan kasvuvaiheen rakentamiseen johtoryhmän jäsenenä.

Greip on osa Berggren-konsernia, joka on Suomen suurin ja kansainvälisesti tunnustettu immateriaalioikeuksien asiantuntijaorganisaatio.

Rooli

Tässä roolissa vastaat:

Greip IPMS -alustan kansainvälisestä ratkaisumyynnistä

uusasiakashankinnasta ja liiketoiminnan kehittämisestä

konsultatiivisesta enterprise- ja SaaS-myynnistä

Kumppaneiden ratkaisujen myynnistä asiakkaille

myyntiprosessien, kaupallisten mallien ja tarjousten kehittämisestä

Työskentelet tiiviissä yhteistyössä:

Greipin asiantuntijoiden ja tuotekehitystiimin kanssa

asiakkaiden liiketoiminta-, lakiasia- ja IP-tiimien kanssa

Kyseessä on aidosti käytännönläheinen myyntirooli, jossa:

osallistut aktiivisesti asiakastapaamisiin

rakennat ja kehität myyntiputkea

johdat ratkaisumyynnin prosesseja itse

osallistut demojen, myyntimateriaalien ja kaupallisten mallien kehittämiseen

Rooli tarjoaa myös mahdollisuuden kasvaa ajan myötä laajempaan kaupalliseen johtovastuuseen.

Mitä odotamme

Etsimme henkilöä, jolla on:

kokemusta kansainvälisestä B2B-ratkaisumyynnistä

kyky myydä monimutkaisia SaaS- tai enterprise-ratkaisuja

kokemusta konsultatiivisesta ja arvopohjaisesta myynnistä

kyky keskustella sujuvasti liiketoimintajohdon, legal/IP-tiimien sekä teknisten asiantuntijoiden kanssa

kokemusta pitkien myyntisyklien ja strategisten asiakassuhteiden hallinnasta

Kokemusta vaativista sopimusneuvotteluista isojen yritysten kanssa

erinomainen suomen ja englannin kielen tai