Integraatio- ja kumppanuusvastaava

Etsimme nyt Fennoalle uuteen kaupalliseen rooliin dynaamista ja proaktiivista integraatio- ja kumppanuusvastaavaa ylläpitämään ja kehittämään integraatiokumppaniverkostoa.

Rooli on olennainen osa Fennoan ekosysteemistrategiaa ja yhdistää kumppanuusjohtamisen, liiketoiminnan kehittämisen sekä myynnillisen ja markkinoinnillisen yhteistyön.

Mistä tehtävässä on kyse? 🔍

Roolin keskeinen tavoite on kasvattaa Fennoan integraatioverkoston kautta syntyvää liikevaihtoa sekä nykyisistä kumppanuuksista, että rakentamalla uusia liiketoimintaa tukevia kumppanuuksia.

Ensimmäisenä tehtävänäsi on kartoittaa nykyisten integraatiokumppaneiden tilanne, luoda ja ylläpitää suhteita, tunnistaa uusia mahdollisuuksia kumppanuuksien syventymiselle sekä määritellä niiden pohjalta tavoitteita ja seurantaa kumppanikohtaiselle kehitykselle.

Myöhemmin kartoitat lisäksi markkinaa, tunnistat uusia potentiaalisia integraatiokumppaneita, avaat keskusteluyhteyksiä ja viet lopulta kumppanuusneuvotteluita kohti kannattavaa yhteistyötä.

Tässä roolissa lähimmät kollegasi ovat Integraatiopäällikkömme Niina sekä Kumppanuuspäällikkömme Janne. Esihenkilönäsi ja tukenasi toimii kaupallinen johtajamme Okko. Lisäksi teet tiivistä yhteistyötä markkinointi- ja myyntitiimien kanssa mm. erilaisten webinaarien, kampanjoiden ja muun näkyvyyden suunnittelussa ja liidien kysynnän kasvattamiseksi sekä toimit linkkinä kumppaneiden ja Fennoan myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen välillä.

Integraatio- ja kumppanuusvastaava on avainroolissa varmistamassa, että Fennoan integraatioverkosto ei ole pelkästään tekninen lisä, vaan vahva liikevaihdon, asiakasarvon ja kasvun ajuri. Onnistuminen näkyy suoraan lisääntyneenä kysyntänä, parempana asiakaskokemuksena ja kasvavana kumppaniekosyysteeminä.

Millaisia taitoja ja osaamista arvostamme?

Tehtävässä menestyminen edellyttää aiempaa kokemusta kumppanuuksien, integraatioiden tai ekosysteemien kaupallisesta kehittämisestä (esim. SaaS-, ohjelmisto- tai taloushallintoympä