Gerente De Desarrollo de Negocios (BDM)

Resumen

¿Cuál es el Rol?

Responsable de impulsar el crecimiento de ingresos mediante la identificación, calificación y cierre de oportunidades de nube en todo el portafolio de AWS de Liberty Networks (nube pública y entornos híbridos, cuando aplique).

Este rol lidera la venta consultiva a nivel empresarial, desarrolla relaciones estratégicas y coordina equipos internos y socios de AWS para acelerar la adopción de la nube e incrementar la venta de servicios asociados (servicios gestionados, seguridad, conectividad y modernización).

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?Asumir la responsabilidad y cumplir con los objetivos de crecimiento asignados de AWS (reservas y pipeline), garantizando una cobertura consistente del pipeline y la precisión de los pronósticos.

Desarrollar y ejecutar una estrategia de territorio y cobertura (segmentos, cuentas prioritarias, socios, rutas al mercado) alineada con el plan de crecimiento de AWS de Liberty Networks.

Generar, calificar y cerrar oportunidades en los segmentos empresarial, gubernamental y mid-market, liderando ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas.

Liderar interacciones ejecutivas con clientes (talleres, evaluaciones, sesiones de roadmap, discusiones sobre landing zones), posicionando el valor de AWS y la diferenciación de Liberty Networks.

Colaborar estrechamente con los equipos de Arquitectura de Soluciones, Delivery y Producto para diseñar soluciones, propuestas comerciales, SOWs (alcances de trabajo) y casos de negocio alineados con los resultados del cliente.

Impulsar las iniciativas de co-venta con AWS: coordinar la planificación conjunta de cuentas, el registro de oportunidades y la colaboración con equipos de AWS para mejorar las tasas de éxito y acelerar el cierre de negocios.

Construir y mantener relaciones estratégicas con stakeholders clave de AWS y socios relevantes del ecosistema para expandir el pipeline y habilitar estrategias replicables.

Identificar e impulsar oportunidades de