Sales Lead, Defence & Security

Digitalisaatio, turvallisuus ja nopeasti kehittyvät uhat muovaavat viranomaisten toimintaympäristöä enemmän kuin koskaan. Solitan Defence & Security -toimialalla autamme viranomaisia vastaamaan näihin haasteisiin älykkäällä teknologialla, datalla ja ihmisillä vastuullisesti, pitkäjänteisesti ja vaikuttavasti. Haemme nyt Sales Leadia kasvattamaan Defence & Security -liiketoimintaamme Suomessa. Tässä roolissa toimit keskeisessä roolissa turvallisuuskriittisten asiakkuuksien kasvattamisessa.

Roolin sisältö ja vastuualue

Sales Leadina omistat asiakassuhteet ja vastaat Defence & Security -liikevaihdon kasvattamisesta viranomaisasiakkaissa uusasiakashankintaan keskittyen. Roolisi ytimessä on jatkuva prospektointi ja hankintamahdollisuuksien ennakoiva tunnistaminen. Suunnittelet, ketä tapaat seuraavaksi ja mitä ovia sinun tulee avata tulevien viikkojen aikana. Rakennat määrätietoisesti uutta asiakas- ja hankintaputkea, vaikutat viranomaisasiakkaisiin jo ennen kilpailutuksia ja viet tunnistetut mahdollisuudet systemaattisesti kohti kauppaa yhdessä Solitan asiantuntijoiden kanssa. Työotteesi on asiakaslähtöinen, utelias, aktiivinen, eteenpäin vievä ja pitkäjänteinen: et rakennu reaktiiviseen myyntiin, vaan luot kysyntää ja mahdollisuuksia jatkuvasti.

Vastaat PV:n ulkopuolisesta viranomaisten Defence & Security -markkinasta, kuten sisäministeriön hallinnonalasta (mm. Poliisi, SuPo, pelastustoimi, Hätäkeskus), Rajavartiolaitoksesta, Valtioneuvoston kansliasta, Erillisverkoista sekä muista turvallisuuskriittisistä viranomaisista ja niiden ekosysteemeistä. Rakennat ja ylläpidät kontaktiverkostoja kohdeorganisaatioissa päättäjistä käyttäjäjohtoon, hankintaan, turvallisuuteen ja IT:hen. Johdat jatkuvaa asiakaskohtaista vuoropuhelua ja tunnistat tulevat hankinnat jo ennen tarjouspyyntövaihetta.

Omistat myyntiputken kokonaisuutena: tunnistat liidit, kvalifioit mahdollisuudet, rakennat ennustetta ja viet asiat määrätietoisesti eteenpäin. Muunnat viranomaistarpeet konkreetti