B2B Sales Manager

Finlayson & Co kokoaa yhteen joukon merkittäviä kotimaisia brändejä kodintekstiilien ja pukeutumisen maailmasta – mukana ovat Finlayson, Makia, Reino & Aino sekä Vallila. DNA:hamme kuuluvat arvot ovat totutun kyseenalaistaminen, yhdessä tekemisen kulttuuri, sekä konstailematon kurinalaisuus, jolla viemme sovitut asiat loppuun.

B2B Sales Managerina vastuullasi on Finlaysonin, Vallilan ja Reino & Ainon yritysmyynnin kasvattaminen ja suunta muuttuvassa markkinassa. Meillä B2B‑myynti tarkoittaa kaikkea yritysmyyntiä jälleenmyynnin ulkopuolella. Teemme suoraa ja ratkaisulähtöistä myyntiä yritys- ja organisaatioasiakkaille (esim. yrityslahjat, projektit). Rooli on itsenäinen ja yhdistää hands-on myyntityön sekä liiketoiminnan kehittämisen. Kuulut Annan vetämään vähittäiskaupan ja yritysmyynnin tiimiimme, jossa kollegoinasi ja sparrausapuinasi arjessa ovat Satu, Saara, Erika ja Hanne. Lisäksi tukenasi on myynnintuen tiimimme, joka auttaa arjessa.

Työtehtäväsi pitävät sisällään mm.:

Omistat yritysmyynnin liiketoiminnan ja kotimaan lisenssoinnin budjetin ja vastaat tavoitteiden saavuttamisesta

Vastaat uusasiakashankinnasta, nykyasiakkuuksien kehittämisestä sekä sopimusneuvotteluista

Kehität ja toteutat B2B-liiketoiminnan strategiaa (mihin panostetaan / mihin ei panosteta)

Tunnistat ja edistät uusia kasvumahdollisuuksia (esim. julkiset hankinnat, uudet projektit)

Suunnittelet ja toteutat myynnin ja markkinoinnin toimenpiteitä omalla budjetillasi

Vastaat myynnin ennustamisesta, seurannasta ja raportoinnista

Kehität myynnin prosesseja ja työkaluja

Vastaat valituista kehitys- ja myyntiprojekteista sekä B2B verkkokaupasta

Teet tiivistä yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa asiakasratkaisujen ja tarjousten rakentamisessa

Jotta menestyisit tehtävässä, sinulla tulee olla hyvä liiketoiminnan ymmärrys ja asiakaslähtöinen työskentelytapa. Tunnistat myynnin paikat ja tartut niihin. Toivomme, että sinulla on vahvoja näyttöjä uusasiakashankinnasta ja mielellään kokemusta its