Inside Sales (Full Cycle) - Mercado Español - Barcelona
About this role
<p><span>Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.</span></p><p><span>Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.</span></p><p><span>Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.</span></p><p><span>En Papernest recibirás formación en las mejores técnicas de ventas y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una fuerte <strong>cultura sales</strong>.</span></p><p><span>Como <strong>Business Developer</strong>, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento <strong>B2B</strong>. Formarás parte de un <strong>equipo SMB</strong> ambicioso y unido en nuestra oficina de <strong>Barcelona</strong>, que está en el centro de nuestro modelo de partnerships.</span></p><p><br></p><h3>Un día típico:</h3><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-c75e7ac4-7fff-1d71-2cee-40e61106ca7c">Prospección: </strong>Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline.</span></p></li></ul><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-c75e7ac4-7fff-1d71-2cee-40e61106ca7c">Demostración de producto: </strong>Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner.</span></p></li><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-c75e7ac4-7fff-1d71-2cee-40e61106ca7c">Negociación y cierre: </strong>Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos.</span></p></li><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-c75e7ac4-7fff-1d71-2cee-40e61106ca7c">Onboarding de partners: </strong>Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.</span></p></li><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-c75e7ac4-7fff-1d71-2cee-40e61106ca7c">Seguimiento del rendimiento: </strong>Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos.</span></p></li><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-c75e7ac4-7fff-1d71-2cee-40e61106ca7c">Coaching y desarrollo del equipo: </strong>Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo.</span></p></li></ul><p><br></p><p><br></p><h3><strong>Tu perfil:</strong></h3><ul><li><p>Al menos<span> </span><strong>1 año de experiencia</strong><span> </span>en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.</p></li><li><p>Gran<span><strong> </strong></span><strong>soltura al teléfono</strong>, habilidad de<span> </span><strong>persuasión</strong><span><strong> </strong></span>y capacidad para<span> </span><strong>generar confianza</strong><span><strong> </strong></span>rápidamente.</p></li><li><p>Orientación a<span> </span><strong>resultados</strong><span> </span>y motivación para superar objetivos.</p></li><li><p>Excelente dominio del<span> </span><strong>español</strong>, tanto oral como escrito (el catalán y el inglés son un plus).</p></li><li><p>Persona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio.</p></li></ul><p><br></p><h3><strong>Lo que ofrecemos :</strong></h3><p>¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!</p><p>💸 <strong>Retribución:</strong> un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE)