Business Developer - CDI - Barcelone

<p><span>Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.</span></p><p><span>Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.</span></p><p><span>Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. </span></p><p>Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales.</p><p><br>En tant que <strong>Business Developer</strong>, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.</p><p></p><p></p><h3><strong>Tes futures missions :</strong></h3><p>Prospection &amp; génération de leads</p><ul><li><p>Cibler les agences immobilières à fort potentiel</p></li><li><p>Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés</p></li><li><p>Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme</p></li></ul><p>Démo et négociation</p><ul><li><p>Mener des démonstrations produit et des formations à distance</p></li><li><p>Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre</p></li><li><p>Négocier et closer les deals dans le temps attendu</p></li></ul><p>Onboarding des partenaires</p><ul><li><p>S’assurer du lancement du partenariat</p></li><li><p>Activer les premiers utilisateurs de l’agence</p></li><li><p>Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists</p></li></ul><p>Analyse et amélioration continue</p><ul><li><p>Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)</p></li><li><p>Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils</p></li><li><p>Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe</p></li></ul><p></p><p></p><ul><li><p></p></li></ul><h3><strong>Ton profil :</strong></h3><ul><li><p>Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;</p></li><li><p>Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;</p></li><li><p>Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;</p></li><li><p>Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)</p></li><li><p>Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business</p></li></ul><p></p><h3><strong>Ce que nous t’offrons :</strong></h3><p>Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡</p><p>💸 <strong>Rétribution</strong>: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).</p><p>🏆 <strong>Avantages</strong>: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !</p><p>🩺 <strong>Santé</strong>: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).</p><p>🍽️ <strong>Repas &amp; partenariats</strong>: un petit déjeuner sain est offert tous