Avainasiakaspäällikkö - Key Account Manager

Key Account Manager, avainrooli kansainvälisessä teknisessä B2B-ympäristössä

Haluatko vastata asiakkuuksista, joissa et myy bulkkia vaan rakennat aidosti asiakaskohtaisia ratkaisuja ja pitkäjänteisiä kumppanuuksia?

Etsimme Key Account Manageria vastaamaan Norrhydron nimettyjen OEM-avainasiakkuuksien kehittämisestä ja kasvattamisesta sekä uusien asiakkuuksien aktiivisesta hankinnasta. Tässä roolissa olet keskeisessä asemassa tukemassa kansainvälistä kasvuamme: hydraulisylinterien myynnin kasvu edellyttää vahvaa asiakasymmärrystä, kaupallista ajattelua ja kykyä toimia luontevasti teknisessä ympäristössä.

Roolissa yhdistyvät strateginen asiakkuudenhallinta, tekninen ymmärrys ja konkreettinen vastuu asiakkuuksien liiketoiminnallisesta kehityksestä sekä uusien asiakassuhteiden tunnistamisesta, luomisesta ja kasvattamisesta osaksi pitkäjänteisiä OEM‑kumppanuuksia.

Keskeiset vastuualueesi

Vastaat nimettyjen avainasiakkuuksien kokonaisvaltaisesta hallinnasta ja kehittämisestä

Rakennat pitkäaikaisia, strategisia asiakassuhteita ja toimit asiakkaan ensisijaisena yhteyshenkilönä

Tunnistat asiakkuuksien kasvupotentiaalin ja kehität aktiivisesti lisämyyntimahdollisuuksia

Ymmärrät asiakkaiden liiketoimintaa, päätöksentekoprosesseja ja teknisiä tarpeita syvällisesti

Laadit asiakaskohtaisia account plan -suunnitelmia ja viet niitä systemaattisesti käytäntöön

Koordinoit tarjouksia ja ratkaisuja tiiviissä yhteistyössä teknisten asiantuntijoiden, tuotannon ja tuotekehityksen kanssa

Neuvottelet kaupallisia sopimuksia ja vastaat asiakkuuksien kannattavuudesta ja pitkäjänteisestä jatkuvuudesta

Seuraat asiakkuuksien suorituskykyä (mm. liikevaihto, kate, asiakastyytyväisyys) ja kehität toimintaa datan pohjalta

Toivomme sinulta

Kokemusta B2B-myynnistä teollisessa ympäristössä, erityisesti:

hydrauliikan, konepajateollisuuden tai mekaanisten ratkaisujen parissa

OEM-asiakkuuksien hallinnasta ja kehittämisestä

Näyttöjä avainasiakkuuksien pitkäjänteisestä kasvattamisesta

Kykyä yhdist