Senior Manager Partenariats Affiliations (x/f/m)

Tes missions

Doctolib accélère sur les Partenariats en ayant créé une équipe dédiée au sein de la Direction commerciale. Le pôle Affiliations est le segment à la croissance la plus rapide de l’équipe : en 2026, il représente une cible de 1.4M€ d’ARR (+367% vs 2025) avec une équipe en pleine construction. Le pôle couvre de multiples verticaux (multi-cluster) : fabricants et distributeurs de matériels médicaux, acteurs de l’immobilier, de la formation, et clusters de soignants salariés. Chaque vertical a ses propres dynamiques de marché, ses propres partenaires et ses propres leviers de croissance.

En tant que Manager Partenariats Affiliations, tu prendras la tête d’une équipe de 3 Partner Managers en croissance, sur un pôle en pleine structuration où les processus, les modèles et les playbooks sont encore à construire. Tu seras directement responsable de la stratégie multi-cluster du pôle. Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Marketing France pour co-construire et exécuter les plans d’activation des partenaires. Tu reporteras au Directeur des Partenariats et seras un membre clé du leadership de l’équipe Partenariats France.

Tes responsabilités s’articulent autour de 4 axes :

1. Piloter la performance Affiliations

Atteindre et dépasser les objectifs de MRR du pôle Affiliations (budget annuel et mensuel)

Piloter les KPIs de l’équipe (leads générés, taux de conversion, MRR par cluster)

Identifier les leviers de croissance prioritaires et allouer les ressources de l’équipe en conséquence

2. Définir et exécuter la stratégie Affiliations

Définir la stratégie par cluster selon le potentiel de génération de revenus (vertical prioritaire parmis: fabricants & distributeurs, immobilier, formation)

Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques

Développer des initiatives marketing et field marketing en coordination avec les équipes internes pour amplifier l’impact des partenariats

Analyser en continu le marché et la concurrence pour identifier de nouveaux verticaux ou types de partenaires à activer

Transformer les insights marché en initiatives concrètes

Créer une culture de performance, de résultats et d’autonomie au sein de l’équipe

3. Manager et développer l’équipe

Manager, coacher et développer 3 Partner Managers spécialisés par cluster (5 Partner Manager cible)

Valider les objectifs individuels et assurer le suivi de la performance

Créer les conditions d’un haut niveau d’autonomie et d’excellence dans l’équipe

Recruter et intégrer de nouveaux talents si nécessaire

4. Travailler en transverse — en particulier avec Strat/Ops Partenariat et Marketing

Co-construire avec l’équipe Strat/Ops Partenariat et Marketing France les plans d’activation partenaires : campagnes co-brandées, dispositifs de génération de leads, événements, contenus

Aligner la stratégie Affiliations avec les priorités marketing et les cycles de lancement Doctolib

Collaborer avec les équipes Sales et PMM Ops pour intégrer les partenaires Affiliations dans les initiatives transverses

Construire la visibilité des Affiliations en interne : partager les succès, créer de l’enthousiasme autour du canal, aligner les équipes sur les opportunités du pôle

Partager les best practices avec les autres pôles Partenariats (ITSP, TLS)

Résultats attendus à 12 mois

60 nouveaux partenaires stratégiques signés sur 3+ clusters (cible à définir conjointement à l’arrivée)

Contribution MRR Affiliations en ligne avec le budget annuel, avec une trajectoire de croissance visible par cluster

Équipe de 5 PMs autonome, performante et avec des plans de développement individuels en place

Collaboration Marketing opérationnelle : au moins 2 campagnes co-construites et exécutées par partenaire Stratégique

Les qualités attendues pour ce poste

Avant de poursuivre ta lecture, si tu n’as pas le profil exact décrit ci-dessous mais que tu penses que cette description correspond à tes compétences et ambitions, nous t’encourageons à postuler !

Tu seras notre prochain Manager Partenariats Affiliations si :

Tu justifies d’une expérience de 6 ans minimum en sales, partnerships, business development, marketing

Tu as une expérience confirmée de management d’équipe (2 ans minimum) : tu sais fixer des objectifs ambitieux, donner du feedback direct et développer les compétences de ton équipe

Tu es à l’aise dans un rôle où tu dois à la fois produire (deals, stratégie, transverse) et manager (coaching, performance, développement)

Tu as un profil entrepreneurial marqué : tu sais construire, structurer et exécuter dans un environnement où tout est à construire

Tu es orienté(e) résultats et data-driven : tu pilotes par les chiffres et sais prendre des décisions rapides sur la base de données

Tu as une excellente aisance relationnelle, aussi bien avec des partenaires externes qu’avec des équipes internes multiples

Tu es capable de jongler entre vision stratégique et exécution opérationnelle sans perdre en qualité

Tu maîtrises les outils CRM et reporting (Salesforce apprécié)

Anglais et français courants à l’oral et à l’écrit

Notre offre

Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100% par Doctolib pour les employés et leurs enfants

25 jours de congés payés et jusqu’à 14 jours de RTT par an

Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care

Des tickets restaurant d’une valeur de 8,5€ par jour, dont 4,5€ pris en charge par Doctolib

Une subvention du comité d’entreprise pour le remboursement partiel d’adhésions à des activités sportives ou de loisirs

Un remboursement à 50% de l’abonnement aux transports en commun ou voiture de fonction

Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme « Parent Care »

Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants : adaptation du télétravail, jours d’absence autorisée payés et soutien psychologique renforcé

Le processus de recrutement

Un premier échange avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 minutes)

Entretien motivation et adéquation avec les Managers de l’équipe Pierre (Directeur des Partenariats) et Celeste (Senior Manager du pôle Partenaires Experts Informatique et TLS) - 1 heure

Restitution d’une étude de cas avec Pierre (Directeur des Partenariats) et Sylvain (Senior Manager Strat/Ops Partenariat) — 1 heure

Détails du poste

CDI — Temps plein

Prise de poste : dès que possible

Lieu de travail : Paris (LVL)

Télétravail : éligible au mode hybride

Rémunération : fixe + variable sur objectifs (selon profil)

Management : 3 à 5 Partner Managers