Sales Spécialisé(e) SAP l Belgium

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de : Développer et animer un portefeuille de comptes  en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ; Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ; Qualifier les leads , coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ; Négocier les offres commerciales  et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ; Renforcer les relations éditeurs , participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ; Travailler en étroite collaboration avec les practices internes  pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ; Assurer le pilotage du pipe commercial  et le reporting dans notre CRM (Salesforce).

Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT , idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B  (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data...). Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur  (SAP, Salesforce, Microsoft, ServiceNow, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program. Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats , avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance. Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés

Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur la transformation digitale par la valeur  ; Pour bénéficier d’un écosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles  ; Pour participer activement à la croissance d’un acteur engagé  sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents.