Ejecutivo Senior de Ventas Corporativas

Resumen

¿Cuál es el rol?

Responsable de identificar oportunidades de negocios con el objetivo de ampliar y comercializar las soluciones del portafolio de C&W, cumpliendo con la cuota de ventas asignada.Encargado de desarrollar junto con el área de preventa las propuestas comerciales, acompañando las iniciativas de mercadeo.

Desarrollar junto con la jefatura de ventas la estrategia comercial integrada para el territorio asignado. Es responsable de analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas que se encuentran bajo su responsabilidad y gestión comercial.

Definir la estrategia de retención de cuentas de la base de clientes asignada.

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

Analizar y elaborar una estrategia para abordar a los clientes.

Elaborar propuestas comerciales adaptadas a la necesidad del cliente.

Asesorar al cliente ofreciéndole la mejor solución con base en sus necesidades, teniendo a la vista la oferta comercial vigente.

Realizar la respectiva gestión para la renovación y retención de clientes existentes para la continuidad y crecimiento de la cartera de clientes asignada.

Utilizar Sales Force como base de su gestión comercial, documentando todo el ciclo de manejo del cliente y de las oportunidades de manera continua de tal forma que la información ahí consignada corresponda a la gestión realizada.

Solicitar al cliente la documentación legal y demás requisitos que se requiere para la aprobación de la venta y elaboración del contrato.

Conocer el catálogo de productos y servicios que LN tiene vigente, siendo autodidacta, estando a la vanguardia con las tendencias del mercado y así mismo realizar el plan de capacitación de la compañía, de tal manera que se prepare adecuadamente para la labor de comercialización de estos de cara a los clientes.

Apoyar la gestión de cartera en casos donde sea requerido.

Calificaciones

¿Qué necesitas?Formación profesional en diferentes áreas afines al sector.

Mínimo 5 años de experiencia en ven