Business Developer - 100% Teletrabajo - Málaga / Andalucía
About this role
<p><span>Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.</span></p><p><span>Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.</span></p><p><span>Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. </span>En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte.</p><p><span>Como <strong>Business Developer</strong>, desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona, </span><strong>pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía</strong>,<span> en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario.</span></p><p></p><p></p><p></p><h3><strong>Tus responsabilidades : </strong></h3><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-a5dbab7a-7fff-8a54-526e-795547b6d087">Prospección y generación de leads</strong></span></p><ul><li><p><span>Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial</span></p></li><li><p><span>Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadas</span></p></li><li><p><span>Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo</span></p></li></ul></li><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-a5dbab7a-7fff-8a54-526e-795547b6d087">Demo y negociación</strong></span></p><ul><li><p><span>Realizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner.</span></p></li><li><p><span>Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencer</span></p></li><li><p><span>Negociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previsto</span></p></li></ul></li></ul><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-a5dbab7a-7fff-8a54-526e-795547b6d087">Onboarding de los partners</strong></span></p><ul><li><p><span>Asegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia.</span></p></li><li><p><span>Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success Specialists</span></p></li></ul></li></ul><ul><li><p><span><strong id="docs-internal-guid-a5dbab7a-7fff-8a54-526e-795547b6d087">Análisis y mejora continua</strong></span></p><ul><li><p><span>Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)</span></p></li><li><p><span>Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientas</span></p></li><li><p><span>Participar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipo</span><br></p></li></ul></li></ul><p><br><br></p><h3><strong>Tu perfil :</strong></h3><ul><li><p><span>Tienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;</span></p></li><li><p><span>Te sientes cómodo(a) al teléfono, eres persuasivo(a) y sabes crear una relación de confianza rápidamente;</span></p></li><li><p><span>Estás orientado(a) a resultados y motivado(a) para superar tus objetivos;</span></p></li><li><p><span>Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)</span></p></li><li><p><span>Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocio</sp