Key Account Manager till HRM Software AB

HRM Software AB stärker laget och rustar för framtiden genom att rekrytera en Key Account Manager. HRM Software AB är ett familjärt bolag med en härlig mix av glädje, passion och kompetens. Här blir du en viktig del av ett team där alla har möjlighet att påverka!

Om Rollen HRM utvecklar moderna HR- och lönesystem för stora organisationer inom både privat och offentlig sektor. Som Key Account Manager blir du en nyckelperson i företagets tillväxtresa, där du ansvarar för att öppna nya dörrar och bygga långsiktiga relationer med företag i enterprise-segmentet. Du har också ett ansvar för att förvalta och vidareutveckla affären hos befintliga kunder inom privatmarknaden.

Du driver hela säljcykeln från första kontakt till affär och skapar förtroendefulla relationer i komplexa beslutsprocesser. Parallellt arbetar du med befintliga kunder där du driver merförsäljning samt ansvarar för avtalsförhandlingar och förlängningar, med målet att säkerställa hög kundnöjdhet och långsiktighet.

Rollen innebär att kartlägga och bearbeta prospekts, presentera skräddarsydda lösningar och koordinera interna specialister genom hela processen. Säljcyklerna är långa och kräver uthållighet samt en hög förmåga att bygga förtroende över tid. Du representerar HRM Software AB på mässor och event och reser cirka 1–2 dagar per vecka. Rollen ingår i ett mindre, sammansvetsat team och du rapporterar till Head of Sales & Marketing.

Din Profil Vi söker dig som är en erfaren säljare med kompetens inom komplex lösningsförsäljning mot större organisationer. Du har god förståelse för IT-system som produkt och trivs med långa säljcykler, som ofta sker via upphandlingar och ramavtal.

Du är skicklig på presentationsteknik och har förmåga att tydliggöra affärsnytta för olika intressenter. Du arbetar strukturerat och är van vid att hantera affärer över tid, både vad gäller nyförsäljning och utveckling av befintliga kunder. Du har god vana av Officepaketet och olika CRM-system, behärskar svenska flytande och