SDR New Markets - Mercado Español - Barcelona
About this role
<p><span>Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.</span></p><p><span>Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.</span></p><p><span>Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.</span></p><p>Como <strong>SDR para New Markets</strong>, serás responsable de identificar y desbloquear la próxima palanca de crecimiento de <strong>papernest</strong>. Este rol funciona como un motor de innovación dentro de la organización de ventas, explorando <strong>nuevas verticales</strong> y probando estrategias inéditas para generar oportunidades de ingresos escalables.</p><p>Formarás parte de nuestro <strong>Sales Lab</strong>, un <strong>departamento clave y estratégico</strong>: aquí no hay un "playbook" o manual previo; tu misión es testear, descubrir y definir "the next big thing" para la compañía.<br></p><p></p><p></p><p></p><p></p><h3><strong>Tu día a día:</strong></h3><ul><li><p><strong>Prospección de Nuevas Verticales:</strong> Identificación de partners con alto potencial en sectores aún no explorados.</p></li><li><p><strong>Generación de Leads 2.0:</strong> Uso de nuevas metodologías de prospección, incluyendo herramientas de <strong>email automation</strong> y técnicas avanzadas de generación de demanda.</p></li><li><p><strong>Contacto Inicial (Cold Calling):</strong> Contacto directo y cualificado con decision-makers. Buscamos a alguien que <strong>no tenga miedo al teléfono</strong> y disfrute del reto de la llamada en frío.</p></li><li><p><strong>Demostración de Producto:</strong> Realización de demos personalizadas para presentar el valor de nuestra oferta según las necesidades específicas de cada nuevo mercado.</p></li><li><p><strong>Negociación y Cierre:</strong> Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos iniciales.</p></li><li><p><strong>Onboarding y Estrategia:</strong> Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación con Customer Success.</p></li><li><p><strong>Análisis y Co-creación:</strong> Participación activa en la definición de la <strong>estrategia de ventas</strong>, analizando KPIs para pivotar o escalar tácticas rápidamente.<br></p></li></ul><p><br><br></p><p></p><p></p><h3><strong>Tu perfil :</strong></h3><ul><li><p><strong>Mentalidad Estratégica (Smart):</strong> Más allá de ejecutar, eres capaz de entender la visión de negocio y aportar ideas a la estrategia comercial.</p></li><li><p><strong>Extrema Adaptabilidad:</strong> Te sientes cómodo en la ambigüedad. Sabes trabajar sin procesos definidos y disfrutas <strong>creando el camino desde cero</strong>.</p></li><li><p><strong>Dominio de Herramientas:</strong> Interés o experiencia en herramientas modernas de ventas (automatización, CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).</p></li><li><p><strong>Habilidades de Comunicación:</strong> Gran soltura al teléfono, capacidad de persuasión y facilidad para generar confianza.</p></li><li><p><strong>Idiomas:</strong> Excelente dominio del <strong>español</strong>. El <strong>catalán</strong> es un plus muy valorado, así como el conocimiento de <strong>inglés</strong>.</p></li><li><p><strong>Experiencia:</strong> Valoramos positivamente experiencia previa en ventas B2B o prospección, pero priorizamos tu <strong>mindset</strong> y actitud. Si eres ambicioso y aprendes rápido, ¡queremos conocerte!<br></p></li></ul><p></p><p></p><p></p><p></p><h3><strong>Lo que ofrecemos :</strong></h3><p>¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro co