Sales Manager / Director, Puolustus- ja sotilasilmailuratkaisut

Insta on monialainen teknologiayritys. Toimimme vaativissa sotilasilmailu- ja puolustusjärjestelmäympäristöissä, joissa turvallisuus ja luotettavuus ovat ensisijaisen tärkeitä. Strategisena Puolustusvoimien kumppanina Insta on keskeinen osa kriittisten järjestelmien ja palveluiden toimitusketjua.

Toimintamme laajentuessa haemme Instan Tactical Platforms -liiketoimintayksikköön myyntiosaajaa Sales Manager / Director -tehtävään Tampereelle.

Yksikkömme tarjoaa laitteisto- ja ohjelmistokehitystä, ja osaamisemme kattaa järjestelmätason suunnittelun, integraation sekä elinkaarituen aina Design Assurance Level A (DAL A) -vaatimustasolle asti.

TEHTÄVÄN KUVAUS

Vastaat Tactical Platforms -liiketoimintayksikön puolustus- ja sotilasilmailun järjestelmien ja palveluiden myynnin kasvattamisesta ensisijaisesti kansainvälisillä markkinoilla sekä toissijaisesti kotimaassa. Johdat myynnin kehittämistä ja toteutusta omalla vastuualueellasi yhteistyössä myyntitiimin ja muun organisaation kanssa.

Myynti kattaa sekä omat tuotteemme että suunnittelu- ja asiantuntijapalvelut. Ratkaisut vaihtelevat yksittäisistä tuotteista laajempiin projekteihin ja sisältävät mm. avioniikkajärjestelmiä, lentäviin järjestelmiin integroitavia teknologioita sekä kehitys- ja suunnittelupalveluita. Esimerkkejä tuoteportfoliosta ovat IPBAM ja ANR sekä avioniikkalaitteiden suunnittelupalvelut.

Roolissa keskeistä on kyky yhdistää asiakkaiden tarpeet Instan osaamiseen, käynnissä oleviin projekteihin ja teknologioihin sekä muodostaa näistä selkeitä ja myytäviä kokonaisuuksia. Työ on ratkaisumyyntiä, jossa konseptointi ja tuotteistaminen ovat olennainen osa myyntiprosessia, ja sitä tehdään tiiviissä yhteistyössä järjestelmä- ja tuotepäälliköiden sekä liiketoimintajohdon kanssa.

Myyntisyklit ovat tyypillisesti pitkiä ja monivaiheisia, ja niihin osallistuu useita sidosryhmiä. Tämä edellyttää systemaattista työotetta, aktiivista asiakastyötä sekä kykyä ylläpitää ajantasaista tilannekuvaa useista rinna