Major Account Manager - Public

Job Description

Myyjä, julkishallinto (suuret asiakkaat) - Fortinet Suomi

Sijainti: Toimistotyö, (Keilaniemi, Espoo + joustava etätyö)

Työsuhde: Vakituinen

Yritys: www.fortinet.com

Tule rakentamaan tulevaisuuden kyberturvaa ainutlaatuisessa tiimissä, jossa yhdistyvät kunnianhimo, huumori ja huipputason yhteishenki.

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusratkaisujen tarjoajista. Suojaamme yli miljoonaa asiakasta ympäri maailmaa - suuryrityksistä julkishallintoon. Olemme markkinajohtaja toimitettujen tietoturvalaitteiden määrässä ja kasvamme vauhdilla myös uusilla liiketoiminta-alueilla.

Fortinetilla kyse ei ole vain teknologiasta, vaan ihmisistä - yhteisestä palosta, rennosta draivista ja toisiamme tukevasta asenteesta.

Tehtävästä

Julkistiimin suurasiakas-myyjänä vastaat julkisen sektorin uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta. Ratkaisut, tuotteet ja palvelukokonaisuudet ovat Fortinet-ekosysteemin laaja-alaisia ICT-ratkaisuja ja palvelukokonaisuuksia ympäristöissä, joissa päätöksenteko on monitasoista, kilpailutettua ja arvoon perustuvaa.

Menestyminen tehtävässä perustuu rohkeaan, tavoitteelliseen ja tulokselliseen myyntiin - mutta et tee sitä yksin. Kumppaniyhteistyö on keskeinen kilpailuetu: rakennat ja hyödynnät aktiivisesti kumppaniverkostoa, jonka avulla luodaan asiakkaalle aidosti kilpailukykyisiä ja voittavia kokonaisuuksia.

Johdat myyntiä ideasta sopimukseen: tunnistat asiakastarpeet, rakennat ratkaisun yhdessä kumppaneiden ja asiantuntijoiden kanssa ja viet kaupat maaliin. Työ edellyttää pitkäjänteisyyttä, nälkää voittaa ja kykyä liikkua luontevasti asiantuntijoiden, hankintayksiköiden ja ylimmän johdon välillä.

Odotamme sinulta

1. Vahvaa, tuloksellista myyntiosaamistaNäyttöä tuloksellisesta uusasiakasmyynnistä ja selkeää myyntihistoriaa

Kykyä voittaa kauppoja pitkissä ja vaativissa myyntisykleissä

Konsultatiivinen ote: osaat myydä arvoa, et vain tuotteita

Tavoitteellisuutta, itsenäistä draivia ja h