Myyntikoordinaattori / Presales Specialist (B2B)
About this role
Myyntituli Oy etsii nyt myyntikoordinaattoria / presales specialistia osaksi kasvavaa tiimiään Tampereelle.
Tämä ei ole perinteinen buukkarin työ.
Meillä et soita listaa läpi ja yritä väkisin saada kalenteriin tapaamisia. Työssäsi tärkeintä on tunnistaa oikeat yritykset, oikeat ihmiset ja oikea ajankohta.
Olet käytännössä osa asiakkaidemme myyntitiimiä.
Autat asiakkaitamme löytämään yrityksiä, joissa on todellinen tarve, kiinnostus tai projekti käynnistymässä seuraavan 6–12 kuukauden aikana. Rakennat tulostasi prosessin omaisesti, herätät kiinnostusta, sovit tapaamisia ja pidät huolen siitä, että lupaavat mahdollisuudet eivät unohdu.
Mitä työ käytännössä sisältää
Työpäiväsi koostuu esimerkiksi:
puheluista suomalaisille yrityspäättäjille
sähköposteista ja yhteydenpidosta asiakkaisiin
oikeiden kontaktihenkilöiden löytämisestä
tarpeen, kiinnostuksen ja ajankohdan kartoittamisesta
tapaamisten sopimisesta asiakkaidemme myyjille
CRM päivittämisestä ja oman tapaamisputken suunnittelusta
follow up -kontakteista ja oikeaan aikaan palaamisesta
yhteistyöstä asiakkaidemme myyjien ja johdon kanssa
Kaikki kontaktit eivät johda heti tapaamiseen – eikä tarvitsekaan.
Tässä työssä tärkeää on tunnistaa laadukkaat mahdollisuudet: kuka on kiinnostunut, kenellä on tarve, missä yrityksessä projekti on käynnistymässä ja milloin kannattaa palata asiaan uudelleen.
Kenelle työ sopii
Työssä pärjää yleensä henkilö, joka:
tykkää puhua erilaisten ihmisten kanssa
ei ota torjuntaa henkilökohtaisesti
ymmärtää suomalaista yritysmaailmaa
on kiinnostunut myynnistä, psykologiasta ja vuorovaikutuksesta
pystyy työskentelemään itsenäisesti
haluaa oppia oikeaa B2B-presalesia
ymmärtää, että pitkäjänteinen työ tuottaa parhaan lopputuloksen
on järjestelmällinen ja osaa pitää monta asiaa hallinnassa yhtä aikaa
Aiempi kokemus myynnistä, asiakaspalvelusta, puhelintyöstä tai CRM-järjestelmistä on etu, mutta ei välttämätöntä.
Meille tärkeintä on oikea asenne, oppimishalu ja kyky käydä hyviä keskuste