Business Account Specialist Hematología - Madrid y País Vasco
About this role
MISIÓN
Coordinar
e
implementar
la
estrategia
de
comercialización
, incluido en fases pre-lanzamiento,
de
las
marcas
bajo
su
responsabilidad
en
las
cuentas
asignadas
a
su
territorio
y
ser
el
socio
preferente
para
los
stakeholders de
dichas
cuentas
,
aportando
un
valor
integral y
diferencial
en
las
cuentas
/
área
sanitarias
que
gestiona
coordinado
con
el equipo
cross
funcional de campo
con
el
fin
de
posicionar
a
AstraZeneca
como
referente
de la
industria
en
esa
área
médica
.
SUS RETOS PRINCIPALES
Conocer
en
profundidad
el
funcionamiento
de
la
organización
sanitaria
(
Áreas
de
relevancia
para
el
acceso
y
prescripción
),
el
Patient
Journey,
y
los
stakeholders
clave
en
la
toma
de
decisiones
para
asegurar
un
rápido
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Identificar
las
oportunidades
comerciales
y
de
cliente
más
allá
del
clínico
,
coordinando
acciones
comerciales
cross-
funcionales
para
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Identificar
el
cliente clave y decisor
en las distintas fases del proceso del producto / indicación
Coordinación
con
los
stakeholders
internos
y
externos
en
las
fases
de
lanzamiento
y
comercialización
del
fármaco
.
Liderar
en
su
ámbito
de
actuación
externo
e
interno
,
con
visión
amplia
,
más
allá
del
fármaco
e
implantando
las
estrategias
omnicanal
para
lograr
los
mejores
resultados
en
salud
y
de
negocio
.
RESPONSABILIDADES
Conocimiento y análisis del entorno sanitario
Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad.
Trabajar pro activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey
Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria .
Planificación
Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco
Acceso hospitalario y desarrollo comercial
Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras
Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
Interacción con Profesionales Sanitarios
Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes
Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.
Compliance
Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
COMPETENCIAS
Excelencia en la ejecución
Estrategia
Engagement
Venta con foco en el patient journey
Autoliderazgo
REQUISITOS INDISPENSABLES
Formación: Licenciado/Grado
Experiencia
de
al
menos
3
años
en
la
industria
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gestión
de
KOLs
y productos de venta hospitalaria.
Alta capacidad de orientación a resultados, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.
Inteligencia colaborativa con equipos cross
.
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B1
Carnet de conducir
Residencia en Madrid
REQUISITOS DESEABLES
Valorable experiencia en marketing desarrollando e implementando estrategia comercial.
Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado
onco
hematológico
Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio
Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio
Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.
AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.
Date Posted
30-abr-2026
Closing Date
03-may-2026
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Responsibilities
Requirements
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