Account Executive B2B
About this role
<h4>À propos de l’équipe New Businesses ✨</h4><div><p>Ornikar a transformé l’apprentissage de la conduite en France.</p><p>Aujourd’hui, nous appliquons la même ambition au monde de l’entreprise.</p><p>Le risque routier reste la première cause de mortalité au travail, dans un marché B2B de<span> </span><strong>plus de 2 milliards d’euros</strong>, encore fragmenté et peu innovant.</p><p>Notre mission :<span> </span><strong>bâtir un nouveau pilier stratégique pour Ornikar</strong>, en structurant une offre B2B de prévention du risque routier à fort impact, combinant audit, formation et accompagnement terrain… et de nouvelles approches basées sur la donnée, la technologie et l’innovation produit.</p><p>Nous ne cherchons pas simplement à vendre des formations :<span> </span><strong>nous voulons réinventer la manière dont les entreprises pilotent la sécurité et la mobilité de leurs collaborateurs.</strong><br></p><h4>Nous recherchons un·e<span><strong> Account Executive B2B</strong></span>🚨</h4><p>Nous recrutons un·e Account Executive pour accélérer le développement de notre activité B2B et contribuer directement à la construction de notre moteur commercial.</p><p>Vous arrivez à un moment charnière : le marché est ouvert, les premiers succès sont là, et l’ambition est forte.</p><p>Il s’agit désormais de<span> </span><strong>passer d’une dynamique d’amorçage à une trajectoire de croissance structurée et durable</strong>.</p><p>Ce rôle s’adresse à quelqu’un qui veut autant<span> </span><strong>signer des deals structurants</strong><span> </span>que participer à la construction d’une activité B2B ambitieuse, innovante et à fort impact. Vous arriverez en tant que premier Sales. <br></p><h4>Vos missions 🎯</h4><ul><li><p>Développer et signer de nouveaux comptes B2B, principalement auprès des ETI et grandes comptes</p></li><li><p>Construire un pipeline solide et maîtrisé, aligné avec les priorités stratégiques</p></li><li><p>Piloter des cycles de ventes complexes auprès de décideurs RH, QHSE, RSE et Achats.</p></li><li><p>Porter personnellement les deals à fort enjeu et structurer les comptes stratégiques</p></li><li><p>Contribuer à faire évoluer l’approche commerciale : positionnement, argumentaire, méthodologie, organisation.</p></li><li><p>Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, CSM et l’équipe Pédagogique pour renforcer la proposition de valeur</p></li><li><p>Participer à la réflexion stratégique et à la performance globale du business B2B<br></p></li></ul><h4>Le processus de recrutement 📞</h4><ul><li><p><strong>Premier échange</strong> : un premier entretien avec un membre de notre équipe<span> </span><strong>Talent Acquisition</strong> afin de<strong> </strong>mieux comprendre votre parcours, vos motivations, et vous présenter Ornikar et le poste.</p></li><li><p><strong>Entretien métier</strong> : une discussion approfondie sur le poste, vos expériences et les enjeux de l’équipe.</p></li><li><p><strong>Étude de cas ou test technique</strong> : un exercice concret pour vous projeter dans le quotidien du poste.</p></li><li><p><strong>Rencontre avec l’équipe</strong> : un moment d’échange pour découvrir nos valeurs, nos méthodes de travail et la dynamique de votre future équipe.<br></p></li></ul><h4>Pourquoi rejoindre Ornikar ? 💡</h4><ul><li><p>Vous rejoignez la <strong>première auto-école de France</strong>, une <strong>scaleup</strong> engagée dans la <strong>mobilité et la sécurité routière</strong>. Nous accompagnons nos utilisateurs à <strong>toutes les étapes de leur vie</strong> - du code et du permis à l'assurance - pour <strong>favoriser l'autonomie des jeunes</strong> et leur permettre de gagner en confiance. Et maintenant, nous voulons répliquer ce modèle grâce à vous sur le B2B.</p></li><li><p>Vous évoluez dans une culture où <strong>l'initiative, l’ambition, l'audace et la progression collective</strong> sont encouragées à tous les niveaux.</p></li><li><p>Vous bénéficiez d'une réelle autonomie et de la confiance de votre équipe pour concrétiser vos idées et porter vos projets.<br></p></li&