Business Consultant / Presales Lead

Digian Digital Experience -yksikössä rakennamme digitaalisia palveluita, joita suomalaiset käyttävät joka päivä. Yksikköömme kuuluu yli 120 ohjelmistokehityksen ammattilaista, ja teemme tiiviisti yhteistyötä Suomen johtavien organisaatioiden kanssa - esimerkkeinä HSL, Eckerö Line, Liiga, Hätäkeskuslaitos, Holiday Club ja monet, monet muut.

Etsimmekin nyt kokenutta henkilöä Business Consultant / Presales Lead -tehtävään!

Etsimme henkilöä, jolla on vahva tausta konsultatiivisessa presales-roolissa ja näyttöjä isojen, monimutkaisten tarjouskokonaisuuksien johtamisesta. Tässä roolissa et myy yksittäistä tuotetta tai palvelua, vaan johdat asiakasta kohti kokonaisratkaisua, joka kestää sekä liiketoiminnan että toteutuksen näkökulmasta.

Roolista

Toimit konsulttimaisessa presales-roolissa, jossa vastaat myyntiprosessin alkuvaiheen sisällöllisestä johtamisesta. Viet asiakaskeskustelut, määrittelyt ja materiaalit systemaattisesti kohti konkreettista ratkaisua ja voittavaa tarjousta. Osallistut asiakastapaamisiin liiketoimintakonsultin roolissa ja vaikutat aktiivisesti siihen, millaisia ratkaisuja ja tarjoomaa Digialla rakennetaan tulevaisuudessa.

Rooli edellyttää kykyä johtaa tarjouskokonaisuuksia alusta loppuun: hahmottaa asiakkaan tilanne, tunnistaa ratkaisevat tekijät, rakentaa ehdotuksen rakenne ja varmistaa, että kokonaisuus on sekä kilpailukykyinen että toteutuskelpoinen.

Mitä teet

Autat asiakasta hahmottamaan mahdollisuuksia, jotka tuottavat nopeaa liiketoimintahyötyä ja muodostavat samalla perustan pidemmän aikavälin kehityspolulle. Rakennat business caseja ja selkeitä ROI-laskelmia, joiden avulla asiakas pystyy arvioimaan ratkaisujen vaikutuksia kustannuksiin, tehokkuuteen ja kasvuun.

Keskustelet sujuvasti ylimmän johdon kanssa ja fasilitoit työpajoja tavalla, joka tuo esiin olennaiset näkökulmat ja auttaa asiakasta tekemään tietoisia valintoja. Osaat viedä keskustelun strategiselta tasolta konkreettisiksi päätöksiksi ja rajauksiksi, joita voidaan viedä tot