Liiketoimintajohtaja -Lixani Oy
About this role
Etsimme Liiketoimintajohtajaa kasvattamaan Lixania ja johtamaan yhtiön kaupallista kokonaisuutta. Liiketoimintajohtajana vastaat siitä, että Lixanin liikevaihto ja tulos kasvavat, ja että yhtiön kyky skaalautua kehittyy jatkuvasti. Toteutat aktiivista ja tavoitteellista myyntiä, työskennellen operatiivisen liiketoiminnan kaikilla tasoilla.
Päävastuusi:
Kasvun toteuttaminen: Kehität ja toteutat Lixanin kaikkea myynti- ja markkinointitoimintaa, tavoitteena liikevaihdon ja tuloksen kasvattaminen.
Myyntityö: Teet itse aktiivista myyntiä ja vastaat sen tuloksellisuudesta.
Kohdennettu asiakashankinta: Tunnistat potentiaaliset asiakassegmentit ja kohdennat niihin määrätietoisia ja mittareihin perustuvia asiakashankinnan toimenpiteitä.
Myynnin ja tuotehallinnan yhteistyö: Välität asiakasrajapinnan terveiset ja kehitystarpeet tuotehallinnalle, jotta tuotetta voidaan kehittää asiakaslähtöisesti. Varmistat, että tiimillä on ajantasainen kuva kilpailutilanteesta.
Datavetoinen toimintatapa ja kaupallisen toiminnan mittarointi: Toteutat toimintaa dataperusteisesti ja tunnistat skaalautuvuuden kannalta olennaiset kehityskohteet. Kehität KPI-mittaristoa, seuraat operatiivista suorituskykyä ja varmistat, että toiminta perustuu selkeään tietoon.
Operatiivisen tehokkuuden kehittäminen: Rakennat ja jalkautat toimintamalleja ja prosesseja, jotka parantavat laatua, asiakaskokemusta ja tuottavuutta läpi koko operatiivisen toiminnan.
Roolissa onnistuminen edellyttää:
Näyttöjä tuloksellisesta myynnin toteuttamisesta - mieluiten SaaS-ohjelmistoyrityksessä tai muussa skaalautuvassa B2B-ympäristössä.
Vahvaa näkemystä ihanneasiakkaan tunnistamisesta - sekä kaupallisten aktiviteettien kohdentamisesta ja priorisoinnista asiakasdataa hyödyntäen.
Kokemusta yrityksen edustamisesta - sekä halu toimia Lixanin aktiivisena lähettiläänä ja näkyvyyden keihäänkärkenä.
Kykyä kehittää käytännön prosesseja - keskittyen konkreettiseen tekemiseen ja mallien tehokkaaseen jalkauttamiseen.
Responsibilities
- Kasvun toteuttaminen: Kehität ja toteutat Lixanin kaikkea myynti- ja markkinointitoimintaa, tavoitteena liikevaihdon ja tuloksen kasvattaminen.
- Myyntityö: Teet itse aktiivista myyntiä ja vastaat sen tuloksellisuudesta.
- Kohdennettu asiakashankinta: Tunnistat potentiaaliset asiakassegmentit ja kohdennat niihin määrätietoisia ja mittareihin perustuvia asiakashankinnan toimenpiteitä.
- Myynnin ja tuotehallinnan yhteistyö: Välität asiakasrajapinnan terveiset ja kehitystarpeet tuotehallinnalle, jotta tuotetta voidaan kehittää asiakaslähtöisesti. Varmistat, että tiimillä on ajantasainen kuva kilpailutilanteesta.
- Datavetoinen toimintatapa ja kaupallisen toiminnan mittarointi: Toteutat toimintaa dataperusteisesti ja tunnistat skaalautuvuuden kannalta olennaiset kehityskohteet. Kehität KPI-mittaristoa, seuraat operatiivista suorituskykyä ja varmistat, että toiminta perustuu selkeään tietoon.
Requirements
- Operatiivisen tehokkuuden kehittäminen: Rakennat ja jalkautat toimintamalleja ja prosesseja, jotka parantavat laatua, asiakaskokemusta ja tuottavuutta läpi koko operatiivisen toiminnan.
- Näyttöjä tuloksellisesta myynnin toteuttamisesta - mieluiten SaaS-ohjelmistoyrityksessä tai muussa skaalautuvassa B2B-ympäristössä.
- Vahvaa näkemystä ihanneasiakkaan tunnistamisesta - sekä kaupallisten aktiviteettien kohdentamisesta ja priorisoinnista asiakasdataa hyödyntäen.
- Kokemusta yrityksen edustamisesta - sekä halu toimia Lixanin aktiivisena lähettiläänä ja näkyvyyden keihäänkärkenä.
- Kykyä kehittää käytännön prosesseja - keskittyen konkreettiseen tekemiseen ja mallien tehokkaaseen jalkauttamiseen.