Inside Sales (Full Cycle) - Mercato Italiano - Barcellona
About this role
<p><span>Dal 2015, Papernest ha rivoluzionato il modo in cui le persone gestiscono i propri contratti. La nostra piattaforma unica rende più semplice la sottoscrizione, la gestione e il passaggio da un fornitore all’altro.</span></p><p><span>Abbiamo assistito oltre 2 milioni di clienti in Francia, Spagna e Italia. Negli anni abbiamo ampliato i nostri servizi, affermando Papernest come un’azienda innovativa, competitiva e in rapida crescita in un mercato in espansione.</span></p><p><span>Con oltre 900 dipendenti, continuiamo a rafforzare la nostra posizione di leader nel mercato europeo.</span></p><p>Siamo alla costante ricerca di talenti pronti a unirsi a un team motivato e appassionato, guidato da un progetto significativo. Lavorare con noi significa abbracciare una cultura di eccellenza, innovazione e impatto concreto.</p><p>In papernest, riceverai una formazione sulle migliori tecniche di vendita e darai il tuo contributo agli obiettivi commerciali di una scale-up con una forte cultura Sales. </p><p>Come <strong>Business Developer</strong>, avrai un ruolo strategico nella nostra crescita <strong>B2B</strong>. Farai parte di un<strong> team SMB</strong> ambizioso e unito nella nostra sede di Barcellona, che è al centro del nostro modello di partnership.<br></p><p></p><h3><br><strong>Una tipica giornata:</strong></h3><ul><li><p><strong>Prospection:</strong> Identificazione di partner ad alto potenziale e avvio di contatti tramite cold calling qualificato per alimentare costantemente la pipeline.</p></li><li><p><strong>Product Demonstration:</strong> Conduzione di demo personalizzate per presentare il valore del prodotto e l'offerta commerciale in base alle esigenze del partner.</p></li><li><p><strong>Negotiation & Closing:</strong> Gestione strategica delle obiezioni, negoziazione dei termini e finalizzazione dei contratti.</p></li><li><p><strong>Partner Onboarding:</strong> Supervisione dell'avvio operativo delle partnership e coordinamento del passaggio di consegne al team Customer Success.</p></li><li><p><strong>Performance Tracking:</strong> Analisi costante dei KPI personali per monitorare i risultati e garantire il raggiungimento dei target prefissati.</p></li><li><p><strong>Team Coaching & Development:</strong> Partecipazione attiva a workshop e sessioni di co-sviluppo per affinare le tecniche di vendita e la strategia di squadra.</p></li></ul><p></p><p></p><div><h3><strong>Il tuo profilo:</strong></h3><p>• Almeno 1 anno di esperienza in sviluppo commerciale, prospecting o vendita B2B<br>• Ottima dimestichezza con il telefono, persuasivo/a, capace di creare rapidamente fiducia<br>• Orientamento ai risultati e motivazione a superare gli obiettivi<br>• Ottima padronanza dell’italiano, sia orale che scritto (l’inglese è un plus)<br>• Curioso/a, rigoroso/a, organizzato/a, con buona comprensione delle dinamiche di business<br></p><p></p></div><h3><strong>Cosa offriamo:</strong></h3><p>Crescere in un ambiente internazionale e inclusivo: tutti hanno un posto da papernest, e con più di 46 nazionalità diverse, da noi non è raro iniziare una frase in inglese e finirla en français o en español ¡</p><p>💸 <strong>Compenso</strong>: un piano per Warrant di Sottoscrizione di Azioni per i Creatori di Impresa (BSPCE) in conformità con le normative aziendali, così come una Pluxee card per gestire il tuo livello fiscale attraverso un sistema di compensazione volontaria tra diversi servizi (trasporti, ristorazione, e assistenza all'infanzia).</p><p>🏆 <strong>Vantaggi</strong>: come fornitore di assicurazione casa e fornitore di energia elettrica e gas verde, offriamo offerte vantaggiose ai nostri dipendenti. Dopotutto, non c'è motivo per cui le cose debbano essere più semplici solo per i nostri clienti!</p><p>🩺 <strong>Salute</strong>: assicurazione medica tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in un modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi in azienda). </p><p>🍽️ <strong>Pasti e partnership</strong>: una colazione sana offerta ogni venerdì, oltre a partnership con vari servizi di Barcellona (ristoranti, sport, tempo libero e centri benessere).</p><p>📚<strong>Formazione</strong>: lo sviluppo dei no