Vendor Development Manager (Cloud)

Descripción del Puesto:

El

Vendor Development Manager

en

TD SYNNEX

es responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y expansión de nuevas oportunidades comerciales. Te enfocarás en construir y fortalecer relaciones estratégicas con el vendor asignado (

AWS

), maximizando su desempeño financiero. Serás el principal referente de la marca dentro de TD SYNNEX, alineando objetivos, promoviendo programas clave y acelerando el desarrollo del ecosistema de partners.

Lo que harás:

Gestionar el business plan del vendor y su implementación en TD SYNNEX, apalancando fortalezas y recursos del vendor.

Comunicar estrategias, prioridades y beneficios del vendor a las áreas de TD SYNNEX y asegurar la correcta ejecución.

Elaborar y gestionar propuestas de fondos incrementales (p. ej., MDF/Co-Op) a nivel vendor.

Alinear objetivos y métricas entre AWS y TD SYNNEX para alcanzar resultados mutuos positivos.

Definir, monitorear y recomendar planes tácticos y estratégicos para la relación TD SYNNEX–vendor.

Implementar estrategias de desarrollo de negocio que aumenten participación de mercado.

Facilitar la comunicación transversal con equipos de producto, ventas, marketing y operaciones; apoyar negociaciones de precio y aportar conocimiento de mercado.

Actuar como referente (SME) en la tecnología y programas del vendor (AWS), asegurando enablement interno y con partners.

Gestionar actividades y programas que impulsen el desempeño pro-forma del vendor, contribuyendo a las metas financieras de TD SYNNEX.

Analizar y reportar el impacto de programas, campañas y actividades del vendor; proponer mejoras basadas en datos.

Administrar el forecast de pipeline y las proyecciones de rebates; dar visibilidad de riesgos y oportunidades.

Colaborar con el reclutamiento, activación y desarrollo de partners; participar en eventos e iniciativas con el vendor.

Cumplir con capacitaciones obligatorias del vendor y con los estándares de asistencia y puntualidad.

Brindar soporte a equipos relacionados cuando se requiera cobertura.

Lo que estamos buscando:

Educación: Título terciario/universitario en Comercialización/Marketing, Administración, Sistemas o afines; o experiencia equivalente.

Experiencia: 1 a 3 años en roles comerciales/de desarrollo de negocio en tecnología/canal; se valora experiencia previa con vendors de nube (ideal AWS; también Azure/GCP).

Plus: Conocimiento/experiencia operando con Sector Público.

Conocimientos:

Programas de canal del vendor (certificaciones, incentivos, MDF/Co-Op, rebates).

Gestión de partners (reclutamiento, activación, planes de negocio).

Pricing, go-to-market y análisis de mercado.

Herramientas: CRM (p. ej., Salesforce/HubSpot), Excel/Google Sheets, PowerPoint/Slides.

Idiomas: Español nativo. Inglés deseable/intermedio para materiales, capacitaciones y comunicación con el vendor.

Competencias:

Pensamiento analítico y orientación a resultados.

Influencia y trabajo en equipo con múltiples stakeholders.

Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.

Autonomía, criterio y priorización en contextos cambiantes.

Proactividad para identificar oportunidades y resolver bloqueos.

Las condiciones de trabajo:

Entorno Profesional de Oficina (Híbrido).

Horas de trabajo no estándar, según lo requiera el negocio.

Tú qué sacas de esto?

Aprovecha al máximo nuestra Organización Global:

establece contactos con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de sus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.

Haz crecer tu carrera:

nuestra primera prioridad es contratar internamente y ayudar a nuestra gente a crecer. Como compañero de trabajo, tendrás más oportunidades profesionales disponibles. También puedes acelerar su camino hacia el éxito con programas formales sobre liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos a pedido.

Trabaja con proveedores de clase mundial:

nuestros representantes de televentas actuales están trabajando con algunas de las marcas más importantes en tecnología.

Eleva tu bienestar personal:

aumenta tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (LEAP por sus siglas en Inglés).

Diversidad, equidad e inclusión:

no es solo una frase para nosotros; valorando cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo.

¿No cumples con todos los requisitos? Aplica de todos modos:

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y líder en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión.

Si está entusiasmado por trabajar para nuestra empresa y cree que es un buen candidato para este puesto, lo alentamos a que presente su solicitud.

¡Puedes ser exactamente la persona que estamos buscando!

Key Skills

Business Planning, Communication, People Management, Sales, Teamwork

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

Elective Benefits:

Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.

Grow Your Career:

Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.

Elevate Your Personal Well-Being:

Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.

Diversity, Equity & Inclusion:

It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.

Make the Most of our Global Organization

: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.

Connect with Your Community:

Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!